ビジネスマナー入門

営業の極意・テレアポ成功法

伝説の営業マンに学べ

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新人が学ぶ営業の基本

不況に対応するマネー知識

スムーズに進めるための仕事術

新人が学ぶ営業の基本

本田宗一郎夢を力に―私の履歴書

  • 本田 宗一郎 (著)
  • 文庫: 269ページ
  • 出版社: 日本経済新聞社 (2001/07)
  • ISBN-10: 453219069X
  • ISBN-13: 978-4532190699

「私がやった仕事で本当に成功したものは、全体のわずか1%にすぎないということも言っておきたい。99%は失敗の連続であった。そしてその実を結んだ1%の成功が現在の私である」本田宗一郎の金言。

カテゴリー:スムーズに進めるための仕事術

営業の魔法—この魔法を手にした者は必ず成功する

  • 中村 信仁 (著)
  • 単行本: 200ページ
  • 出版社: ビーコミュニケーションズ (2007/10/2)
  • ISBN-10:4902969513
  • ISBN-13:978-4902969511
  • 発売日:2007/10/2

新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。そして、一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。しかし、最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。紙谷の身に何が起こったのか。ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

営業は準備が9割!

  • 小幡 英司 (著)
  • 単行本(ソフトカバー): 136ページ
  • 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン (2008/5/2)
  • ISBN-10:4887596324
  • ISBN-13:978-4887596320
  • 発売日:2008/5/2

あなたの"本気"を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、 より実用的で、より易しく読める新ブランド[S(エス)]が登場しました。 第1弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

営業のプロが新人のために書いた営業の本

  • 舟橋 孝之(著)
  • 単行本(ソフトカバー): 243ページ
  • 出版社: 明日香出版社 (2008/2/15)
  • ISBN-10: 4756911595
  • ISBN-13: 978-4756911599
  • 発売日: 2008/2/15

お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法をこっそり教えます!新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な1冊です。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

営業の超・基本!50

  • 松田友一(著)
  • 単行本: 240ページ
  • 出版社: すばる舎 (2009/1/15)
  • ISBN-10: 4883997669
  • ISBN-13: 978-4883997664
  • 発売日: 2009/1/15

コネなし、スキルなし、自信なし。そんな著者がトップ営業マンになれた決め手は、わずかな「準備」にあった! アポ取りからクロージングまで確実に決まる「準備の秘訣」や、9つの「最強トーク」などを具体的に説明。本書を読めば、成果にきちんと結び付く基本が確実に身につきます!

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

「営業の基本」がしっかり身につく本—伸びる営業マンは自分の売り込み方がうまい 人の心を動かすセールス術とは?

  • 岩泉 拓哉(著)
  • 単行本: 221ページ
  • 出版社: かんき出版 (1997/04)
  • ISBN-10: 476125629X
  • ISBN-13: 978-4761256296
  • 発売日: 1997/04

本書は、営業マンとしてどうもうまくいかない、数字が上がらない、何をやればいいかわからない──と考えている人に、そういった営業の基本を身につけていただくためのものである。テクニックは、営業マンとしての自信を持ち、人間的魅力を持っているからこそ光るのである。そしてその自信や魅力は、「自分は営業マンとしての基本ができている」という自負から生まれてくるものかもしれない。テクニックだけを身につけても、なんにもならない。逆に言えば、基本に忠実ならばテクニックをとくに意識する必要はない。あくまでも自然体で成果が出るものだ。本書は、セールスという仕事の本質を再確認していただき、マナー、新規開拓、説得話法などの手法を身につけていただき、さらに営業マンとしての資質を磨いていただこうというものである。決してマニュアルではない。私なりの経験から得たノウハウを、知恵を絞って書いたつもりである。ぜひ活用して、一人前の営業マンになってほしい。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識

  • 山田 英司(著)
  • 単行本: 204ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2005/03)
  • ISBN-10: 4894511894
  • ISBN-13: 978-4894511897
  • 発売日: 2005/03

知っていると知らないとでは大違い! 上司・先輩も教えてくれない「お客様の心理」がわかれば、あなたも立派な営業マン! 読みやすくて役に立つ、営業職初心者にピッタリの一冊です。 これさえ覚えておけば現場に出ても大丈夫!上司・先輩が教えてくれないお客様の心理。やさしい図解入りで誰にでもわかりやすい。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

「売れる営業」の基本——「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちんと踏めば、あなたの営業力は飛躍的にアップする

  • 花田 敬(著)
  • 単行本(ソフトカバー): 174ページ
  • 出版社: アニモ出版 (2010/6/15)
  • ISBN-10: 4897951070
  • ISBN-13: 978-4897951072
  • 発売日: 2010/6/15

売れない時代に「売れる営業マン」になるためのカギは、アポイント、アプローチ、ヒヤリング、プランニング、プレゼンテーション……と続く「セールスプロセス」のマネジメントと、潜在客を見込客に変え、見込客を顧客(契約客)に変える「セミナー営業」の手法。かつてソニー生命でトップセールスとして名を馳せ、現在はコンサルタントとして活躍する花田敬氏が、みずから考え抜き、試行錯誤のうえで確立した「営業の仕組みと仕掛け」を余すところなく伝えます。新人営業マン教育にもうってつけの一冊。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

内気でも活躍できる営業の基本—研修会社インソース新卒3年目・中島が伝える営業の頑張り方

  • 中島 未奈美、他(著)
  • 単行本: 216ページ
  • 出版社: マーブルトロン (2011/02)
  • ISBN-10: 412390288X
  • ISBN-13: 978-4123902885
  • 発売日: 2011/02

内気だと思っているあなた。営業職なんて向いていないと思っているあなたへ—。会社や先輩が教えてくれない、とっておきの営業術を教えます。新人営業の実体験+研修会社インソースだけが持つノウハウが「営業に向いていない」あなたの悩みを実践的に解決します。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

本当に超基本・超常識の営業マナー

  • 菊原 智明(著)
  • 単行本(ソフトカバー): 192ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2011/2/4)
  • ISBN-10: 4478015503
  • ISBN-13: 978-4478015506
  • 発売日: 2011/2/4

身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方、敬語の使い方など、雑談にふさわしいテーマは何か、…など、新人営業が「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本当に使える本です。最低限必要な基本と常識をしっかり身につければ、新人でも自信を持って、営業の現場で活躍することができます!

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

営業マン支援のスゴい仕組み

  • 小松 弘明(著)
  • 単行本: 205ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社(2006/12/8)
  • ISBN-10: 4478082553
  • ISBN-13: 978-4478082553
  • 発売日: 2006/12/8

営業マンを増やしても、見込み客は増えません。これから必要不可欠なWebマーケティングとリアルな営業をミックスした、プロセスマネジメントのノウハウを紹介。営業マン支援のスゴい仕組みを作りましょう!

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

営業マンは断ることを覚えなさい

  • 石原 明(著)
  • 文庫: 237ページ
  • 出版社: 三笠書房 (2007/08)
  • ISBN-10: 9784837976547
  • ISBN-13: 978-4837976547
  • 発売日: 2007/08

全ての経営者・営業マンへ!
自費出版が口コミで17,000冊以上売れ、日本中で話題になった石原明の代表作が文庫サイズで帰ってきました。さらに今回は、今やマーケティング理論のスタンダードとなった「石原式4ステップマーケティング」の解説を丸ごと1章追加した超お得版!常にカバンに入れて、何度でも読み返して欲しい一冊です。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく!

  • 渡瀬 謙(著)
  • 単行本: 247ページ
  • 出版社: 大和出版 (2009/02)
  • ISBN-10: 9784804717371
  • ISBN-13: 978-4804717371
  • 発売日: 2009/02

極度の口ベタ・人見知り・あがり症......。およそ営業には向いていない性格だと思われるのに、あることをキッカケに、一気にトップ営業に!この本では、自他共に認める超内向型人間の著者が、リクルート時代に培った「自分にムリをせずに『売れる営業』になる方法」を営業のステップごとに具体例を織り交ぜながら明かしていきます。なぜ、内向型のままで「売れる営業」になれるのか? そして、素のままの自分でいると、どんな素晴らしい世界が開けてくるのか? この本を読み終えるころには、そんな問いに対する答えが浮き彫りになっていきます。単にノウハウが身につくだけでなく、明日への希望と自信までわいてくる----。いま、自分の性格に悩んでいる人の必読バイブルです。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

営業力をつける

  • 三宅 壽雄(著)
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2012/1/6)
  • ISBN-10: 4532196213
  • ISBN-13: 978-4532196219
  • 発売日: 2012/1/6

景気や市場環境に影響されない「確かな営業力」は、どうすれば身につけることができるのか―─。原点に立ち返って、商品はもちろん会社が変わっても使える「自分を売り、人を動かす営業」の極意を伝授する。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

社長とウマが合う会社で働きなさい 起業ノウハウとリストラ回避法

  • 永田 雄司
  • 単行本(ソフトカバー): 171ページ
  • 出版社: 文芸社 (2012/12/1)
  • ISBN-10: 4286127923
  • ISBN-13: 978-4286127927
  • 発売日: 2012/12/1

高卒サラリーマンから、都心に事務所を構え、従業員40名を抱えるまでになった社長が、起業者向けに「家業」から「企業」に飛躍するコツや、会社員向けに「生き延びる」ためのポイントを伝授! 「誰もがすぐに応用できる実践的な手法ばかりを紹介している」(「はじめに」より)とあるように、大不況・低収入時代を生き抜くための法則がぎっしり詰まったビジネスマン必読の一冊。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

伝説の新人 20代でチャンスをつかみ突き抜ける人の10の違い

  • 小宮 謙一
  • 単行本(ソフトカバー): 256ページ
  • 出版社: 集英社 (2012/7/26)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4087860213
  • ISBN-13: 978-4087860214
  • 発売日: 2012/7/26

20代の可能性に火をつけるバイブル誕生!
20代で仕事を通じてチャンスをつかんでいち早く突き抜け、伝説と呼ばれる他に代え難いビジネスパーソンになるための10の違い。話題の新人研修講座をわかりやすく書籍化。若い社会人必読の一冊!

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

仕事のプロが新人のために書いた仕事の本―成功のための原理原則55

  • 嶋田 有孝
  • 単行本: 239ページ
  • 出版社: 明日香出版社 (2007/01)
  • ISBN-10: 4756910483
  • ISBN-13: 978-4756910486
  • 発売日: 2007/01

ビジネスを成功させるにはやはり仕事に対する基本をしっかりおさえることが必要です。本書では有名な名言やエピソードをふんだんに使い、その基本姿勢がすんなりわかるようになっています。あたりまえのことのようでいてなかなかできていないこと、あなたも見直してみませんか。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

新社会人のための基本マナー&常識―

  • 杉本 祐子
  • 大型本: 192ページ
  • 出版社: 主婦の友社 (2012/12/19)
  • ISBN-10: 4072863211
  • ISBN-13: 978-4072863213
  • 発売日: 2012/12/19

学生時代とは違い、社会人と呼ばれるようになった途端、仕事に関するさまざまなマナーを覚えていかねばなりません。そのための教科書がこの本です。まず覚えたいのはパート1のビジネスマナー。身だしなみ、立居振舞、職場でのマナー、あいさつ、言葉づかい、電話、接客、席次、訪問、ビジネス文書など、項目を上げてくわしくご説明します。パート2は結婚のマナー。年齢的に結婚式に呼ばれることがふえる時期。恥をかかないために覚えておきたいことをピックアップしました。パート3はお葬式のマナー。職場の関係での出席がふえます。なかなか人に聞けないこまかいマナーをお教えします。パート4は食事のマナー。迷いがちなことにズバリお答えします。パート5は贈答のマナー。これも常識として覚えておきたい要点をご紹介。最後はパート6手紙のマナー。書く機会がふえる御礼の手紙を中心にご紹介します。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

社会人ことば見習い手帳

  • 浦野 啓子
  • 新書: 116ページ
  • 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン (2012/4/14)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4799311530
  • ISBN-13: 978-4799311530

「言葉づかいで損してる…」そんなあなたのための一冊!簡単すぎて誰も教えてくれなかった超基本頻出フレーズ120.グローバル化する職場環境にあわせて3カ国語対訳掲載(日本語、中国語、英語)。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

世界トップ1%の「聞く力」

  • 牧野 克彦
  • 単行本: 223ページ
  • 出版社: 中経出版 (2013/8/31)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4806148725
  • ISBN-13: 978-4806148722
  • 発売日: 2013/8/31

トップ1%は、相手の「不平不満」を聞く。他の99%は、自分の「商品」を話す。不平不満の聞き方で、相手の「Yes」を取れる!

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

「営業がイヤだ!」と思ったら読む本

  • 長尾 一洋
  • 単行本: 159ページ
  • 出版社: 中経出版 (2013/8/28)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4806147974
  • ISBN-13: 978-4806147978
  • 発売日: 2013/8/28

「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ!「ストラテジックセールス」超入門。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

何を話せばいいのかわからない人のための雑談のルール

  • 松橋 良紀
  • 文庫: 221ページ
  • 出版社: 中経出版 (2013/10/29)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4046000228
  • ISBN-13: 978-4046000224
  • 発売日: 2013/10/29

雑談って何を話したらいいの?気まずい時間ってどうすれば?話ベタってもう一生直らない?そんな悩みはこの本ですべて解決します。雑談にも技術があるのです。雑談がうまい人に共通するパターンをまとめたこの一冊で社内はもちろん、取引先との会話やパーティーでもラクラク盛り上がる!

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

「営業の基本」がしっかり身につく本

  • 岩泉 拓哉
  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: かんき出版 (2013/12/24)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4761269650
  • ISBN-13: 978-4761269654
  • 発売日: 2013/12/24

ダメ営業マンとトップ営業マン…その差をつくる心構えと行動とは?まず"人間的魅力"を身につける。さまざまなセールステクニックは、その基本が身について初めて生きてくる。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

一生使える「営業の基本」が身につく本

  • 山本幸美
  • 単行本(ソフトカバー): 209ページ
  • 出版社: 大和出版 (2014/4/11)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4804717994
  • ISBN-13: 978-4804717999
  • 発売日: 2014/4/11

プロセスごとに"これだけは押さえておきたい"スキルを事例とともに詳述した必読書。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

読むだけであなたの仕事が変わる 「強い文章力」養成講座

  • 川上 徹也 (著)
  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2014/6/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478027099
  • ISBN-13: 978-4478027097
  • 発売日: 2014/6/13

オンライン学習サービス「schoo」で大人気だった授業をもとに全文書き下ろした、これからの時代必須の新しいスキル「強い文章」の教科書。特別付録・How to say(どう伝えるか)の型厳選36、思わず買いたくなるセールス文章7つの型、「心を動かす文章」7つの型。

カテゴリー:新人が学ぶ営業の基本

うぶな男性営業マンのための絶対上手くいく交渉術

  • ちあこ (著)
  • オンデマンド (ペーパーバック): 40ページ
  • 出版社: デザインエッグ社; 1版 (2014/9/29)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4865431594
  • ISBN-13: 978-4865431599
  • 発売日: 2014/9/29

女性クライアントはお姫様、男性営業マンは執事、女性クライアントは実はあなたの味方になってくれる、従来の接待(飲み会、キャバクラ、ゴルフ、マージャン)では全く通用しない女性クライアント、マメな男ほど売り上げアップ、お中元お歳暮は女性誌から盗め 、基本が身に付く、男性クライアントだとうまくいくことが女性担当者だとなぜかうまくいかない 、意外な盲点 意外と簡単 そうだったのか!!

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150億円を集める人の営業思考

  • 中桐 啓貴 (著)
  • 単行本(ソフトカバー): 192ページ
  • 出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2014/12/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4844373897
  • ISBN-13: 978-4844373896
  • 発売日: 2014/12/15

「形のない商品を、どうしたら欲しいと思わせられるか?」20年に渡って金融営業でトップを走り続け、ついに個人の限界を超えた額である「150億円」の預かり資産を持つに至った著者が、その問いに出した答え。それは、「クライアント・リレーション」「マーケティング」「知識・マネジメント」の3つの輪からなる『新型営業』だった!

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プロフィール

  • 愛称:ビジネスマン
  • 性別:男性
  • 生年月日:1984年4月1日
  • 血液型:A型
  • 出身地:東京都
  • 自己紹介:ビジネス書の紹介などをしています。