ビジネスマナー入門

営業の極意・テレアポ成功法

伝説の営業マンに学べ

債権管理の方法

危ない会社の見分け方

決算書の読み方

詳しくわかる会社の仕組み

新人が学ぶ営業の基本

不況に対応するマネー知識

スムーズに進めるための仕事術

伝説の営業マンに学べ

激動を奔(はし)る 伝説の営業マンからのメッセージ

  • 高柳 肇(著)
  • 単行本:295ページ
  • 出版社:日経BP社 (2003/10/9)
  • ISBN-10:4822243621
  • ISBN-13:978-4822243623
  • 発売日:2003/10/9

高柳 肇
1941年生まれ。65年慶応義塾大学法学部卒業、日本アイ・ビー・エム(IBM)入社。85年日本タンデムコンピューターズ社長に就任。98年コンパック(日本法人)、日本タンデム合併でコンパックコンピュータ社長就任。同年10月コンパックコンピュータと日本ディジタル・イクイップメント(DEC)が合併、社長に就任。さらに2002年11月に日本ヒューレッド・パッカード(HP)がコンパックコンピュータを合併し、新生・日本HP社長就任。2003年4月退任。

中島 洋
1947年生まれ。現在、国際大学(グローコム)教授、日経BP社編集委員などを兼務。東京大学大学院(倫理学)修士修了、73年日本経済新聞社入社。産業部で24年にわたり、ハイテク分野、総合商社、企業経営問題などを担当。88年から編集委員。この間、日経マグロウヒル社(現日経BP社)に出向し、日経コンピュータ、日経パソコンの創刊に参加した。97年~2002年慶応義塾大学教授(大学院政策・メディア研究科特別研究担当)。 (本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたもの)

出版社/著者からの内容紹介
「どんなに苦しく悲しいことも、トラブルも、時間が立てば思い出になる、逃げるな」「現状を徹底的に分析せよ。その中から戦略が生まれる」――。
かつて日本タンデムコンピューターズで、「高柳軍団」と呼ばれる営業部隊で名をとどろかせ、その後コンパック日本法人、HP(ヒューレッド・パッカード)日本法人などの社長を歴任した「伝説の営業マン」、高柳肇が語る半生記。共感と刺激の語録が満載。本文中に登場する中島洋・国際大学教授(元・日本経済新聞社編集委員)によるコメントも絶妙な語り口。IBMの「100% クラブ」トップセールスマン時代から、タンデム、コンパック、HPの日本法人社長までの経験を生々しいエピソードでつづる。営業の極意を得るノウハウ本としても、日米産業の橋渡し役としての経営書としても読める評判の一冊です。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

世界No.2営業ウーマンの「売れる営業」に変わる本

  • 和田 裕美 (著)
  • 単行本:189ページ
  • 出版社:ダイヤモンド社 (2003/9/21)
  • ISBN-10:4478540578
  • ISBN-13:978-4478540572
  • 発売日:2003/9/21

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
和田 裕美
京都府生まれ。光華女子大学英文科卒。現在は企業研修や一般向けのセミナーも実施している。英会話学校の事務職を経て91年12月に英語学習プログラムを販売する日本ブリタニカ株式会社に入社。営業で世界142支社中2位、年収3800万円の個人記録を達成、渋谷区の長者番付にも名を連ねる。同社で正社員となった後に最年少の営業部長に就任、全国の20支店、100名のスタッフの管理と教育にあたる。2001年6月に有限会社ペリエを設立し、大手から中小企業まで営業コンサルタントとして実績をあげている。 (本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)。

出版社/著者からの内容紹介
バブル崩壊後に営業の世界に入り、それまで常識とされてきたことの逆を進みトップとなった著者が、「私がどうして成功したか」をもとに、数々の営業指導の実績をケーススタディとして披露する。これまで「デキル営業」と評判であった人たちが必ずしも好成績を上げられなくなってきたのは、押しの強さや「数打ちゃ当たる」という考え方が通用しなくなってきたからだ。いまひとつ伸び悩んでいる人、突然営業に配属されてしまった人に、勇気とヒントを与え、部下指導に悩む営業マネージャーにも良いガイドとなるだろう。

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朝倉流トップセールスバイブル―「売上げ倍増」を実現する88の法則

  • 朝倉 千恵子 (著)
  • 単行本:205ページ
  • 出版社:PHP研究所 (2005/11)
  • ISBN-10:4569646077
  • ISBN-13:978-4569646077
  • 発売日:2005/11

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
朝倉 千恵子
1962年大阪府生まれ。現在、有限会社朝倉千恵子事務所と株式会社新規開拓の代表取締役社長を担っている。「トップセールスレディ育成塾」を主宰するとともに、全国を飛び回り、企業の教育研修、講演を実施している。35歳で「地獄の特訓」で有名な株式会社社員教育研究所に入社。2000年度に年間売上ダントツNo.1となり、2001年に独立。 (本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

出版社 / 著者からの内容紹介
本書は、「地獄の特訓」で有名な株式会社社員教育研究所で年間売上げダントツNo1を実現したカリスマ・セールスレディによる、型破り営業術のすすめ。
これまで十冊余の書籍にバラバラに書いてきた手法をひとまとめにした、朝倉営業術の決定版!

「1回で必ずアポをとるトップセールスの電話術」「初回6秒で好印象を与えるトップセールスの面談術」「2度目で成約するトップセールスのクロージング術」の他、スランプ脱出法、普段の仕事術など、一流の営業術がマニュアル的に凝縮された一冊。
毎月のノルマがつらい。いつも目標額を達成できない。自分は営業に向いていないのではないか……。そんな悩みを持つセールス・パーソンが、"ほんの少しの意識改革"で売上げ倍増を実現できる!
「一項目一見開き」で構成され、左側は「30秒で読める」文章による解説、右側は「一目でわかる」絵と図による解説。88項目がすべて一項目完結型なので、どこからでも読める。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

日本一メルセデス・ベンツを売る男
―ザ・トップセールス 吉田満の販売術

  • 前島 太一 (著)
  • 単行本:198ページ
  • 出版社:グラフ社(2006/08)
  • ISBN-10:4766209958
  • ISBN-13:978-4766209952
  • 発売日:2006/08

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
前島 太一
1969年青森県生まれ。93年から女性週刊誌の記者として、事件、人物ルポを担当。ライターとして皇室やお受験などから医療問題までを週刊誌、月刊誌等で執筆している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

内容(「BOOK」データベースより)
年間160台!累計2000台以上!2日に1台メルセデスを売る男がいた。ノーネクタイで顔はひげ面。しかし、ノートラブルでセールスは超一流と評判。そんな破天荒なライフスタイルでありながら、顧客の心を虜にする秘密とは?

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

トップ営業マンのルール

  • 菊原 智明 (著)
  • 単行本(ソフトカバー):226ページ
  • 出版社:明日香出版社 (2010/1/12)
  • ISBN-10:4756913571
  • ISBN-13:978-4756913579
  • 発売日:2010/1/12

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
菊原 智明
営業コンサルタント。現在、営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。経営者や営業マン向けのコンサルティング業務を行っている。群馬県高崎市生。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを単純な訪問から「営業レター」に変えたことをきっかけに、4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。*(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

内容紹介
長野県生まれ。ワシントン大学卒業。信州大学大学院人文科学研究科修了。言語文化専攻。修士。英語と日本語のライティング・スタイルとコミュニケーションについて研究。元信州大学非常勤講師。翻訳者として翻訳書を出版。結婚後はフリーの翻訳者となり、ビジネス書籍の出版に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

内容紹介
会社でNO.1営業マンになってやろう! と思う人必携!営業マンをしている以上、誰しもが「一度はトップになりたい!」と思うはず。落ちこぼれ営業マンから4年連続トップ営業マンになった著者が説いた営業マンの極意。
100人に一人の天才営業マンだけが出来る特殊なスキルではなく、誰でも実行可能なノウハウを一冊にまとめた。
「トップ営業マンとダメ営業マンの差はほんの些細なことにある」ということを著者の経験から事例を伝える。
接客・営業レター・数字術・時間術・コミュニケーション術・モチベーション・セールストークなどを100項目にわたり、分かり易く説明する。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

もし、坂本龍馬が営業マンだったら

  • 桑原 正守 (著)
  • 単行本:236ページ
  • 出版社:ダイヤモンド社 (2007/6/29)
  • ISBN-10:4478082731
  • ISBN-13:978-4478082737
  • 発売日:2007/6/29

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
桑原 正守
1965年新潟県生まれ。現在は経営コンサルタント、トレーナーとして多くの企業の発展に貢献しているソーシャル・アライアンス株式会社代表取締役。若干19歳で営業の世界に飛び込む。その後、関わった全ての営業において最短でNo.1を達成する。中でも世界80カ国で展開されている能力開発プログラムの営業においては、40年の歴史で初となる「個人・マネージャー・代理店」と全ての分野で世界一を達成し、史上初の「三冠王」に輝く。 (本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

内容(「BOOK」データベースより)
この一冊があなたの仕事を志事に変える。営業マン世界No.1・桑原正守、待望の新・営業論。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

リクルートのトップ営業マン日記

  • 高城 幸司 (著)
  • 文庫:255ページ
  • 出版社:中経出版 (2007/05)
  • ISBN-10:4806127299
  • ISBN-13:978-4806127291
  • 発売日:2007/05

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
高城 幸司
1964年東京生まれ。株式会社セレブレイン代表取締役社長。日本経団連「起業フォーラム委員」や大学の非常勤講師も務める。86年同志社大学文学部を卒業し、株式会社リクルートに入社。情報通信・ネット・広告関連の営業で6年間トップセールス賞に輝く。96年に独立・起業を応援する情報誌『アントレ』を立ち上げ、事業部長、編集長を歴任。2005年リクルートを退社し、独立。株式会社セレブレインの代表取締役社長に就任し、人事戦略コンサルティング事業を展開。現在は100社以上のコンサルティングを行なう傍ら、ベンチャー企業で活躍する経営メンバーの育成を目指すコミュニティ『オルティナ』を立ち上げ、5000名以上の会員とフォーラムを開催している。 (本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

内容(「BOOK」データベースより)
「営業を楽しむ為には?」「単発的に売るのではなく、継続的に売れる為には?」そのために実践したノウハウを公開。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

世界トップクラス営業マンの
モチベーションに左右されずに結果を出す仕事術

  • 林 正孝 (著)
  • 単行本(ソフトカバー):200ページ
  • 出版社:大和書房 (2009/9/19)
  • ISBN-10:4479771492
  • ISBN-13:978-4479771494
  • 発売日:2009/9/19

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
林 正孝
1962年広島県生まれ。ソニー生命保険株式会社エグゼクティブライフプランナー。87年に中央大学法学部卒業後、ソフトウェア会社での営業。その後、大手人材サービス会社にて記録的なスピードで主任、マネジャーへと昇格。年間MVPなど全てのタイトルを奪取。96年ソニー生命保険株式会社入社。以来MDRT会員13年連続、現在も継続中(06年には10年連続により終身会員に)。2003年度、2008年度にはMDRTの3倍の基準であるCOT会員、2008年度には6倍の基準であるTOT会員となる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

内容(「BOOK」データベースより)
1年の目標を20分で達成した男の方法とは? 「困る」「特性」「目標」「面白く」の4つのキーワードであなたの生き方を変えてくれるかも! 世界の保険営業のトップクラスを証明する一冊。MDRT会員13年連続!

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

営業マン応援歌―ショー(商)ほど素敵なビジネスはない

  • 秋本 隆煕 (著)
  • 単行本:261ページ
  • 出版社:文芸社 (2002/12)
  • ISBN-10:4835547683
  • ISBN-13:978-4835547688
  • 発売日:2002/12

内容紹介
自身の失敗談や謹慎処分といったトラブルの対応なども伝授。教訓と見出しが説得力のある短歌で表現されている。 営業が/頑張る先に/光あり/前進飛躍/時代を変える…30数年間「一営業マン」を貫いた体験を通して、営業のプロの姿を模索した好著。朝礼訓話の材料探しにも最適と評判!

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

経営の王道―リーダー、
トップは「証券営業の神様」豊田善一に学べ!

  • 「財界」編集部 (編集)
  • 単行本:342ページ
  • 出版社:財界研究所 (2001/06)
  • ISBN-10:4879320188
  • ISBN-13:978-4879320186
  • 発売日:2001/06

内容(「BOOK」データベースより)
「野村に豊善あり」といわれた伝説の営業マン・豊田善一野村証券副社長、国際証券社長・会長、そしてKOBE証券会長として常に証券営業のトップで活躍してきた豊田氏の評判の経営哲学・部下養成法がこの一冊に凝縮されている。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

ビジネスマンのための「数字力」養成講座

  • 小宮 一慶
  • 新書: 191ページ
  • 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン (2008/2/27)
  • ISBN-10:4887596219
  • ISBN-13:978-4887596214
  • 発売日:2008/2/27

内容(「BOOK」データベースより)
発売以来、大評判となった『ビジネスマンの為の「発見力」養成講座』に次ぐ本書は、まさに経営コンサルタントとして多くの企業の経営上の問題解決にあたる傍ら、テレビ等でも活躍の著者の真骨頂。数字を読むための7つの基本、5つの習慣、そして、陥りがちな罠と、豊富な実践例とともにお届けする本書は、読者が数字を自在に扱い、ビジネスに必須の把握力、発想力、推定力、目標達成力を身につけていくための、あくまでも実践の書なのである。GDPから自分の会社の売上げ、野立て看板の数まで、数字の表すものやさまざまな数字との関連を読み解いていくさまは、推理小説よりおもしろい!といっても過言ではないが、本書はそれを読んで楽しみ、単に知的に遊ぶためのものではない。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

営業リーダーへ!「これがあなたの仕事です」: 部下を持ったら心得ておきたい業務の基本86

  • 単行本(ソフトカバー): 200ページ
  • 出版社: 実務教育出版 (2011/10/26)
  • ISBN-10: 4788907976
  • ISBN-13: 978-4788907973
  • 発売日: 2011/10/26

スタッフの指導・育成から、お金や人のマネジメント、目標管理の実務まで、全ての営業リーダーに共通して求められるマネジメントの鉄則。各項目は見開き2ページのすっきりしたスタイルで読みやすく、新任者だけでなく、部下を持つすべての人が折に触れて目を通したいリーダー読本です。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

なるほど! 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

  • 竹端隆司
  • 単行本: 208ページ
  • 出版社: すばる舎 (2011/12/21)
  • ISBN-10: 479910084X
  • ISBN-13: 978-4799100844
  • 発売日: 2011/12/21

「ランチェスター戦略」は、端的に言うと「小」が「大」に勝つための戦略です。たとえ弱小企業や後発企業であっても、「差別化」「地域戦略」「時間効率」「情報分析」「組織のモラールアップ」等を念頭に置いて戦略を立てれば、十分勝機は見えてきます。「ランチェスター戦略」は、主に企業経営に活かされ、採用した企業は軒並み実績を出しています。その素晴らしいところは、どの業種においても活用できる点です。人生のあらゆる「競争局面」に活用できる! さらに、OL・ビジネスマンの成績アップや出世競争はもちろん、人生のあらゆる競争局面においても応用可能です。「ランチェスター戦略」を身に付ければ、生涯、あなたの様々なトラブルを解決してくれる強い味方となってくれるでしょう。あなたもこの戦略を実践すれば、あらゆる「競争」に勝つことができます!

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

営業マンはぶっちぎりのナンバーワンを目指しなさい!

  • 勝田 輝之
  • 単行本: 223ページ
  • 出版社: 中経出版 (2013/2/23)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4806146552
  • ISBN-13: 978-4806146551
  • 発売日: 2013/2/23

普通のやり方では日本一にはなれません!トップ営業マンは、お客様に対して「いかにスピーディーな対応」をとるかということと、その「人間性」で勝負しています。「あなたが言うのなら買うよ」とお客様に言われる営業マンになるためのノウハウを紹介する一冊。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

「高く」売れ! 「長く」売れ! 「共感」で売れ!

  • 藤村 正宏
  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 実業之日本社 (2013/6/28)
  • ISBN-10: 440811006X
  • ISBN-13: 978-4408110066
  • 発売日: 2013/6/28

あなたの商売を救う"一生のお客さま"のつくり方を教えます。本気で売上を上げたいなら、この1冊。ドラッカーもコトラーも知らなくていいんです。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

こうして、チームは熱狂し始めた。

  • 近田 哲昌
  • 単行本: 192ページ
  • 出版社: すばる舎 (2013/10/2)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4799102745
  • ISBN-13: 978-4799102749
  • 発売日: 2013/10/2

「リーダーが、みんなで頑張ろう! と叫んだだけでは、チームに火は点きません。チームが発足するときに、メンバーに最初に伝えることが1つあります」部下の心に自然と火が点いてしまう「しかけ」とは何か?

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

営業が永業に変わるとき

  • 香月 敬民
  • 単行本: 226ページ
  • 出版社: エイチエス; 四六判版 (2013/10/18)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4903707423
  • ISBN-13: 978-4903707426
  • 発売日: 2013/10/18

営業の技術は たくさんあります。 でも、 それを使えている人を 私はあまり知りません。「心が技術を越えない限り 技術は決して生かされない」からです。

カテゴリー:伝説の営業マンに学べ

今いる人で目標を超えるリーダーの戦術ノート

  • 河村 庸子
  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2013/12/13)
  • 言語 日本語
  • ISBN-10: 4844373412
  • ISBN-13: 978-4844373414
  • 発売日: 2013/12/13

この本ではそれを実現するための活動を「営業PDCA」とよんでいます。
この活動は、営業マンの「ありたい姿」を引き出し、営業現場を組織、顧客、営業マン、訪問の4つに分解、それぞれPDCAすることで現場力を上げる、実践的な方法です。
また、営業リーダーがチームを支援するために必要な「コーチング」「ファシリテーション」「お悩み相談」も掲載!

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「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします: 「売るテクニック」よりも大事なこと

  • 川田 修
  • 単行本: 176ページ
  • 出版社: 三笠書房 (2014/3/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4837925340
  • ISBN-13: 978-4837925347
  • 発売日: 2014/3/22

全国2000人中1位の「伝説の営業マン」が説く!
「リアルな営業の現場」を生き抜くために知っておくこと"これだけ"!

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たった20秒ではじめて会うお客さまの心をつかむ技術

  • 豊福 公平
  • 単行本(ソフトカバー): 252ページ
  • 出版社: KADOKAWA/中経出版 (2014/1/30)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4046001607
  • ISBN-13: 978-4046001603
  • 発売日: 2014/1/30

会った瞬間に相手の心をつかむことができれば、セールスもビジネスも無敵。元ハイパーレスキューという経歴を持つライフプランナーが究極のコミュニケーション術を教える。対人関係が苦手な人、営業成績があがらない

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プロフェッショナルセールスマン

  • 神谷 竜太 (著)
  • 単行本: 190ページ
  • 出版社: プレジデント社 (2011/5/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4833419572
  • ISBN-13: 978-4833419574
  • 発売日: 2011/5/18

セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか?プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか?人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか?そんな問いと私たちを対峙させてくれる、甲州賢という男の伝説をお届けする。

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1000円ゲーム —5分で人生が変わる「伝説の営業法」

  • 江上 治 (著)
  • 単行本(ソフトカバー): 156ページ
  • 出版社: 経済界 (2014/9/25)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4766785827
  • ISBN-13: 978-4766785821
  • 発売日: 2014/9/25

ある外資系保険会社には、数十年にわたって語り継がれる「伝説のロープレ」があった。学んだ人はみな、「億超えの伝説」になった。凡人が天才営業マンに変わる成功哲学の物語。

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プロフィール

  • 愛称:ビジネスマン
  • 性別:男性
  • 生年月日:1984年4月1日
  • 血液型:A型
  • 出身地:東京都
  • 自己紹介:ビジネス書の紹介などをしています。